Qual é a comissão imobiliária padrão para vender uma casa de um milhão de dólares?

Nos EUA, agentes imobiliários em muitos mercados juntam-se a um serviço de listagem múltipla – todos os membros do serviço listam todas as propriedades dos agentes do grupo nos seus próprios sites, anúncios, etc., e tentam vendê-las/levá-las à atenção dos seus próprios compradores. Estas pessoas cobram geralmente 6% do preço de venda como comissão, que é dividida entre o agente que vende e o agente que faz a lista. Assim, naturalmente, o agente que faz a lista trabalha mais na venda do imóvel que ele enumera, mas outras pessoas trabalharão para vender também o seu imóvel. Alternativamente, pode também obter um acordo exclusivo com alguns agentes (normalmente não os que pertencem ao serviço de listagem múltipla) e negociar uma comissão com eles ou obter um acordo de comissão fixa, mas obtém menos publicidade e menos pessoas a tentarem vender o imóvel. Claro que também é possível tentar vender o imóvel por conta própria e poupar a comissão na totalidade, mas depois tem de pagar pela publicidade, tratar de chamadas incómodas e seleccionar potenciais compradores, mostrar o condomínio por si próprio, tratar de toda a papelada, etc.

Muitos estados instituíram limites máximos para as comissões, alguns têm fórmulas (Florida, por exemplo). Consulte as directrizes do NMLS e os regulamentos bancários/imobiliários dos seus estados para saber se este é o caso.

As comissões não são fixas. Enquanto os agentes têm o prazer de receber 6%, pode entrevistar e negociar esse preço.

Eu vendi uma casa (como agente imobiliário) por 300.000 dólares, que cobrei 5%. Os $15.000 são divididos em 4 partes. Primeiro, em metade para o agente comprador, e depois estas 2 metades entre o escritório de mediação imobiliária e o agente.

O que acho interessante é que não é preciso 2 ou 3 vezes o esforço para vender a casa de preço mais elevado. Quando eu disse ao meu escritório que se eu incluísse na lista a casa de um amigo que só quereria cobrar 4%, o aviso era que outros corretores estariam menos inclinados a mostrar essa casa. Ainda não aconteceu, mas vamos ver. $20.000 para ser dividido do outro lado deveria ser suficiente se o comprador certo aparecesse. Tenha em mente, a casa é listada no MLS e os compradores têm meia dúzia de maneiras de ver que a casa está disponível. Um agente comprador terá dificuldade em recusar-se a mostrá-la, apesar do corte ligeiramente inferior.

Embora possa ou não ser possível negociar na comissão, é algo a discutir com os três agentes que entrevista antes de listar a casa. Também se preocupará com a forma como eles planeiam comercializar a casa, o que pensam que será o preço de venda (e como o determinaram), e o que pensam que é necessário fazer para preparar a casa para vender

A comissão é apenas parte da equação. Um agente com mau desempenho pode resultar num preço final demasiado baixo, ou num preço inicial demasiado elevado, o que irá desperdiçar semanas ou meses.