Os agentes imobiliários são geralmente pagos ** pelo vendedor** por uma venda de casa, e ** pelo senhorio*** por uma situação de arrendamento. Os senhorios vão aos agentes para utilizarem os seus serviços para listar o imóvel, encontrar novos inquilinos e, em alguns casos, até gerir posteriormente o imóvel.
Na minha área, tanto o agente do senhorio (que lista o imóvel) como o agente do inquilino (que mostra os imóveis aos inquilinos) recebem $400 cada um quando é assinado um contrato de arrendamento. Geralmente o agente de listagem submete o imóvel aos grandes serviços de listagem, e o agente de listagem procura esses serviços para encontrar imóveis para mostrar aos seus clientes.
Os agentes que listam imóveis também os publicam frequentemente em sites de busca geral e Craigslist. Desta forma, mais inquilinos em perspectiva podem ver o imóvel, incluindo aqueles que estão a pesquisar sem um agente. Se o agente que faz a lista fechar um negócio com um inquilino auto-representante, por vezes eles ficam com os 800 dólares.
Este conhecimento é importante quando se está à procura de um lugar. O seu agente só lhe mostrará propriedades listadas por outros agentes, e não propriedades listadas pelo proprietário, porque então não receberiam qualquer comissão. Por isso, poderá querer procurar na Craigslist, etc. Mas faça isto antes de consultar o seu agente; seria rude ter um agente a mostrar-lhe alguns lugares, e depois fechar um negócio sem eles para que não sejam pagos pelo seu trabalho.
De qualquer forma tem prós e contras: os agentes podem ajudá-lo a encontrar propriedades, conhecerão bem a área e o processo, e podem ser um recurso. Mas por vezes os agentes podem acrescentar barreiras ou complicações às negociações com o proprietário/ senhorio.