Aqui estão alguns pontos a considerar:
Impostos: Como consultor, será responsável pela parte patronal dos impostos da Segurança Social e Medicare, e poderá ter de pagar também o seguro estatal de desemprego e o seguro estatal de invalidez.
Despesas de escritório: Como consultor, poderá ter de comprar o seu próprio computador portátil, pagar as suas próprias licenças de software e comprar outros materiais relacionados com o escritório. Para serviços superiores, poderá estar a criar um escritório completo e até contratar a sua própria secretária e outro pessoal de apoio.
Benefícios : Como consultor, será responsável pelo seu próprio seguro de saúde, plano de reforma e outros benefícios que uma entidade patronal normalmente lhe proporcionaria.
Educação* : A sua entidade patronal pagará provavelmente as assinaturas de livros e revistas e enviá-lo-á para seminários, a fim de manter as suas competências actualizadas; o seu cliente não o fará.
Passibilidade : Os consultores enfrentam certas responsabilidades que os empregados não assumem, e têm de considerar o custo do seguro contra esses riscos na sua taxa. Digamos que é um programador de software, e o seu código defeituoso provoca o sobreaquecimento e o derretimento do núcleo de um reactor de uma central nuclear. Como empregado, será despedido. Como consultor, será processado. Mesmo os consultores em campos de baixo risco podem facilmente obter milhares de dólares por ano para uma política de responsabilidade geral básica.
Vendas & marketing: Não se esqueça que quando o seu contrato terminar, terá despesas associadas à procura do seu próximo cliente, incluindo o custo de oportunidade de não ser pago pelos seus serviços durante esse tempo.
Todos estes factores contribuem para o seu sobrevivência , que terá de rolar para a sua taxa de consultoria. Deve também acrescentar uma margem de lucro* – afinal, como está no negócio por si próprio, deve ser compensado por assumir este risco empresarial.
Se está à procura de uma regra rápida de “over-the-thumb”, pode calcular que a sua taxa de consultoria equivalente deve ser cerca do dobro do que seria pago por hora como empregado. Assumindo que trabalha 2.000 horas por ano, se receberia um salário de $100.000, a sua taxa horária deveria ser de $100. Evidentemente, esta é apenas uma orientação muito aproximada. Em última análise, a sua tarifa será sobretudo influenciada pela forma como está estabelecido e quanto os seus serviços são procurados.